Konzept
Strategy Agent
Pflegt ICP und Sales Guideline und bewertet strategische Änderungen.
Voraussetzung: Strategie und Governance definiert
Sales Prioritization for Industrial B2B
Focus Sales Where It Matters Most.
NorthStar hilft industriellen B2B-Unternehmen, die richtigen Kunden zu priorisieren, Vertriebsressourcen gezielter einzusetzen und Umsatzpotenziale systematisch zu erkennen.
Das Problem
Daten sind überall. Priorität fehlt.
Unternehmen investieren in CRM-Systeme, ERP-Systeme, Reports und Dashboards. Doch Daten allein beantworten nicht die entscheidende Frage: Wo sollte der Vertrieb seine begrenzte Zeit investieren?
Unklare Kundenprioritäten
Welche Accounts verdienen die meiste Aufmerksamkeit? Oft entscheidet das Bauchgefühl.
Uneinheitliche Lead-Bearbeitung
Gleiche Leads werden je nach Person, Region oder Tagesform unterschiedlich behandelt.
Fehlende strategische Richtlinien
Strategie und Vertriebsalltag laufen nebeneinander statt miteinander.
Wenig Transparenz über Potenzial und Aufwand
Wirtschaftlicher Wert und Vertriebsaufwand werden selten gemeinsam betrachtet.
Nicht mehr Aktivität. Sondern die richtige Richtung.
Warum NorthStar?
Gebaut aus echter Vertriebspraxis.
Seefahrer orientierten sich am Polarstern, um ihren Kurs zu bestimmen. NorthStar überträgt dieses Prinzip auf den industriellen B2B-Vertrieb.
„Meine Motivation für NorthStar entstand aus praktischer Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb und Sales Operations. Ich habe erlebt, wie internationale Vertriebsorganisationen mit komplexen Systemen, vielen Leads und unterschiedlichen Arbeitsweisen umgehen. Dabei wurde deutlich: Mehr Daten und mehr Aktivität bedeuten nicht automatisch bessere Entscheidungen.
Die entscheidende Frage ist, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen auf die Kunden und Möglichkeiten konzentrieren, die wirklich zum Geschäftserfolg beitragen.
NorthStar verbindet dieses praktische Vertriebs-Know-how mit einer strukturierten Methodik und dem Potenzial spezialisierter KI-Agenten.“
Unsere Methodik
Von der Orientierung zur Umsetzung.
Technologie kommt nicht zuerst. Zuerst werden Strategie, Prioritäten und Entscheidungslogik definiert – dann skaliert.
01
NorthStar Assessment
Unternehmenskontext, Reifegrad und erste Handlungsfelder sichtbar machen.
02
Sales Strategy Package
Individuelles ICP, Sales Guideline und Priorisierungslogik entwickeln.
03
Revenue Blueprint
Priorisierte Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und eine Roadmap definieren.
04
Revenue Transformation
Die definierten Verbesserungen in Prozesse und Organisation übertragen.
05
Agent Framework
Erst mit definierten Prozessen, Daten und Regeln spezialisierte Agents vorbereiten.
NorthStar Agent Framework · in Entwicklung
Strategische Klarheit. Operative Unterstützung. Skalierbare Entscheidungen.
NorthStar entwickelt sechs spezialisierte KI-Agenten, die künftig definierte Vertriebslogiken im Alltag unterstützen sollen – konsistent, nachvollziehbar und auf Ihre Sales Guideline abgestimmt. Jeder Agent baut auf klar definierten Voraussetzungen auf.
Konzept
Account Agent
Unterstützt die Bewertung bestehender Kunden, identifiziert Potenziale und hilft bei der Priorisierung von Accounts.
Voraussetzung: Kundendaten und Value Scoring vorhanden
Konzept
Lead Agent
Bewertet und priorisiert eingehende Leads anhand der definierten Sales Guideline.
Voraussetzung: Leadquellen, Regeln und Zuständigkeiten geklärt
Konzept
Opportunity Agent
Unterstützt die Bewertung von Vertriebschancen, Risiken und nächsten sinnvollen Aktivitäten.
Voraussetzung: Pipeline- und Aktivitätsdaten verfügbar
Konzept
Management Agent
Übersetzt relevante Vertriebskennzahlen und Entwicklungen in verständliche Handlungsempfehlungen.
Voraussetzung: Kennzahlenset und Reporting definiert
Konzept
Revenue Agent
Optimiert Umsatz, Marge und Ressourcen ganzheitlich über alle Vertriebsbereiche hinweg.
Voraussetzung: Hohe Reife und mehrere integrierte Agents
Der wirtschaftliche Nutzen
Weniger Streuverlust. Mehr Wirkung.
Worauf NorthStar hinarbeitet – als angestrebter Nutzen einer klaren Priorisierung.
Mehr Fokus auf relevante Kunden
Effizienterer Einsatz der Vertriebszeit
Bessere Transparenz über Potenziale
Konsistentere, datenbasierte Vertriebsentscheidungen
Finden Sie heraus, wo Ihr Vertrieb Potenzial verliert.
Starten Sie mit Ihrer Unternehmenssituation. Eine geführte Diagnose macht Ihre wichtigsten Handlungsfelder, mögliche Ursachen und sinnvolle nächste Schritte nachvollziehbar.
Diagnose starten